Hortumcuların yükselttiği piyasayı bir daha hiç görmeyeceğiz. 1997-2000 döneminde gördüğümüz veya duyduğumuz ücretler artık yok. 2002’den sonra primler daha öncelikli olacak. “Kazandır sen de kazan” formülü şimdiye kadar sabit ücret ağırlıklı çalışan firmalarda da uygulanmaya başlayacak. Sabit maaş ağırlıklı çalışan firmalar bunun sıkıntısını 2001 de fazlasıyla çektiler ve bir daha o günlere dönemk istemeyecekler. Beyaz yakalı personelin baz maaşları “reel” olarak düştü, daha da düşecek. Siz de kendinizi buna ayarlamalısınız.

Bu uygulamanın en büyük engeli; şirketinizde varsa devam eden toplu sözleşmeler olacaktır. Toplu sözleşmeleri yeniden görüşme imkanınız yoksa belli bir dönem şirket içi dengesizliğin oluşacağını bilip bunu göğüslemeye hazır olmalısınız.

“Yıldızlar” daima iyi kazandılar göreceli olarak daha iyi kazanmaya devam edecekler. Ancak her takımdaki yıldız oyuncunun adedi kaçınılmaz olarka azalacak. Doğrusu zaten bu idi ama rekabet “yıldız savaşları” nı körüklediği için kaçınılmaz olarak “yedek kulubesi” bile “yıldızlar” ile dolmuştu.

2001 yılında zam yaptınız mı?

Temmuz da ara zam yaptınız mı?

2001 içinde maaş indirimi yoluna gittiniz mi?

Yaşam mücadelesi mi veriyorsunuz yoksa toparladınız mı?

Ortalama ücret piyasaya göre nerede duruyor?

Sektörünüz krizi atlattı mı, büyüme başladı mı?

Bunları bilmeden tek bir rakam konuşmak mümkün değil.

O yüzden problemi dilimlere ayırmakta fayda var.

Satış personeli için prim ağırlıklı yeni bir düzene geçmenin tam zamanıdır. Dostlar alışverişte görsün kabilinden bir zam oranı da yapmak gerekecektir. Unutmamak gerekir ki; insanlar eline geçen toplam paraya bakarlar. Ancak bu rakam henüz ellerine geçmeden de sizin yeni sistemi çok iyi anlatmanız gerekir. Sistemin kabul görmesi için primli sistemde kazanılacak toplamın sabit ücret sisteminde kazanılandan fazla olması gerekir.

Üretimde çalışan personel için de verimliliğe endeksli bir prim sistemi geliştirilmelidir. Toplu sözleşmeli personelden geri kalmamalıdırlar. Bu prim o farkı kapatmak amacıyla da kullanılabilir.

Mali işler, insan kaynakları ve idari işler personeli sabit ücret sisteminde kalacaktır. 2002 Ocak maaşlarının 2001 Ocak maaşlarının %55-65 oranında arttırılması makul olacaktır.