Önce kısa cevap. Advantage işi yürür, hem de tüm şüpheli bakışları şaşırtacak kadar güzel yürür.

İki şirket neden birleşir? İki ana başlık altında toplayabiliriz. Birincisi “dış” sebepler, ikincisi “iç” sebeplerdir. Dış sebeplerin başında, ‘‘borsa değerini arttımak’’ gelir. Dış borsalardan biliyoruz ki; piyasaların “olumlu” karşıladığı birleşmelerde birleşen şirketlerin birleşme sonrası toplam değeri, birleşme öncesi ayrı ayrı değerlerinin toplamından %40-%50 kadar yukarda oluşuyor. Bu şekilde her iki şirketin ortaklarının servetleri bir gecede arttmaktadır. Kapitalizmin şirket yöneticilerine öğrettiği en temel hedef ‘‘ortakların servetlerini büyütmektir’’. Servetler arttığı müddetçe ortaklar birleşmelere sıcak bakmaktadır. İkinci dış neden, özkaynak ve borç kaynak maliyetlerinin düşürmektir. Bu da rekabet üstünlüğü sağlamaktadır. İç sebepleri de şöyle sıralayabiliriz.

1. Ciroyu artırmak,

2. Kar’ı artırmak,

3. Riskleri dağıtmak,

4. Rakibi ortadan kaldırmak

5. İşlem maliyetlerini düşürmek,

6. Teknolojiye yatırım yapabilmek.

İşin temeli ise şudur.

Globalleşen piyasalarda sadece global şirketler ve onlarla mücadele etme yeteneğine sahip yerel şirketler yaşayabiliyor. Globalleşme, büyüklere ait bir oyundur. Küçükler ayaklar altında kalıp ezilebilir. Bankacılık ve kredi kartları piyasası dünyada doygunluk seviyesine gelmesine rağmen ülkemizde henüz büyümektedir. Bu da yabancıları ülkemize çekmektedir. Dünyada ise bu alandaki evlilikler hızla devam etmektedir.

Bankacılık ve kredi kartı işleri ciddi büyük operasyonlardır. İşlem maliyetleri karlılığın anahtarıdır. Teknoloji yatırım değil masraftır. Birleşmeler bu maliyetleri azaltmaya ve pazar paylarını konsolide etmeye yöneliktir. Pazarlama açısından ise ürün çeşidini arttırmak gerekir. Alışveriş kartı ile bankacılık hizmetleri birleşmektedir.

Birleşmelerde problemin ilk çıktığı yer “birleşik merkez kadroları” dır. Merkez kadrolar çoğu zaman büyük masraf merkezleri olduğu için kar merkezlerinde yaratılan değerleri yerler. Birleşmiş şirketler ne kadar küçük merkez kadrolarla idare edilebilirse, sistemin değer yaratma ve dolayısıyla başarıya ulaşma şansı o kadar büyük olur.