Stratejik danışmanlık konusunda sonuç alabilmeniz için “olmazsa olmaz” koşul, “patron”un o sunum sırasında orada, sizi dinliyor olmasıdır. Patron dışındaki herkesin kendine ait başka bir “gündemi” olduğunu düşünürseniz, sizi ve fikirlerinizi orada “katledeceklerdir”. Bu duruma fazla da şaşırmamanız gerekir. Sizi dinlemeyi kabul ettiklerine göre işler “muhteşem” değildir. Siz de durumu toparlamak için yeni stratejiler önerirsiniz. Ciddi stratejik değişim programları mevcut düzene cepheden savaş açmayı gerektirir. Bunu da “patron”dan başkası samimiyetle dinlemez.

O odada mevcut strateji çerçevesinde şirketin en çok ciro yapan ürününün veya dağıtım zincirinin direktörü de bulunacaktır. Sizin öneriniz onun mevcut “kraliyet” ini sallayacaktır. En iyi satan ürünü değiştirmeye ya da öldürmeye “patron” dan başkası cesaret edemez.

Sizi herhalde “bizim aklımıza hiç bir şey gelmiyor, boş boş oturuyoruz” diye çağırmadılar. Mutlaka bir çok fikri uygulamaya koymuşlar ve bunlardan bazıları işe yaramış, bir kısmı da yaramamıştır. İşe yaramayan fikirlere değinmeden değişim önermeniz pek mümkün olmaz. Ancak o “kötü fikrin” sahibi ve uygulayıcıları da sizi dinleyenler arasında oturuyorsa hemen “müdafaaya” geçecek ve önerilerinizin ne kadar “geçersiz” olduğunu ispat etmeye çalışacaklardır. Büyük şirket yöneticilerinin en nefret ettikleri konu hatalarını kabul etmektir.

Yaptığınız öneriler 2 yıldır üzerinde çalışılan bir projenin çöpe atılmasını gerektiriyorsa o projeyi 2 yıl önce Yönetim Kurulu’na kabul ettirmek için tüm becerisini ve kredisini tüketen yöneticinin size söyleyeceği en nazik söz “ 2 yıl önce neredeydin?” olacaktır.

Bunlar yetmezse pazarlama müdürü veya şirketin reklam ajansı ayağa kalkacaklardır. Dışarıdan gelen birisinin kendi işlerine “burnunu sokmasını” takdirle karşılamayacaklardır. “Burada yetkili benim ve benim yetki sahama giren bir konuda dışarıdan gelen birisinin önerilerini kabul edersem amirlerim benim hakkımda ne düşünür?” yaklaşımı size hiç şaşırtıcı gelmemelidir.